第85章 談判(2更)

發佈時間: 2022-11-02 16:20:35
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 陵陽城物產豐富,買高粱種子的事情並不難。

 有衛寧和蕭韞之在,不到半日,輾轉了幾個店鋪之後,雲莞便確定下來了。

 衛家雖然不是富可敵城,但在陵陽城裡也有許多生意上的關係,衛寧往那兒一站,便是一張折價的活招牌。

 雲莞花了小半日的時間便買好了種子,抵不住衛寧的熱情招待,晚上,一道用過了晚膳之後,才回客棧休息。

 第二日,雲莞要去見幾位蕭韞之介紹的掌柜,將千山釀和幾種新酒推銷出去。

 她對千山釀和自己的新酒很有信心,只等明日便出發,正想著事情,房門突然被敲響了一下。

 雲莞詫異一瞬,門外邊傳來少年慵懶的笑聲:「小財迷,開個門。」

 雲莞撇撇嘴,走過去開門,便見蕭韞之站在門外,「什麼事?」

 蕭韞之道:「我出門一趟,夜間自己小心些,別亂跑。」

 雲莞哭笑不得:「我亂跑什麼,又不是小孩。」

 「你可不就是個小丫頭。」蕭韞之笑了一聲,擺擺手:「總之,別亂跑,我走了。」

 雲莞眨眨眼,好奇問道:「佳人有約啊?」

 蕭韞之忍不住敲了雲莞一記腦袋:「小姑娘家家,別亂說話。」

 雲莞一縮腦袋,只在兩扇門裡伸出個頭,朝蕭韞之做了個鬼臉,趁蕭韞之又來敲自己腦袋之前,趕緊縮回去了。

 蕭韞之看著雲莞啪的一聲關了門,搖頭失笑,轉身下樓。

 出了客棧之後,少年面上笑意盡去,身形一躍,瞬間消失在了原地,一盞茶之後,人便落在了陵陽縣丞周修文的府邸上。

 周修文尚未入睡,還在書房裡看卷宗,看著看著,只覺背後一涼,桌上的燭火晃動里一下。

 他抬眼看過去時,便見書房的門口,不知何時站了一個眉目疏朗,笑意慵懶的少年。

 周大人面無表情地看過去一眼,然後收回了視線,當作沒看到似的。

 蕭韞之噙著笑意走過來:「周大人好勤政啊。」

 *

 第二日,雲莞起來時,蕭韞之已經在樓下用早膳,見到雲莞下來,還含笑打了一聲招呼:「早啊,小財迷。」

 雲莞毫無形象地打了個呵欠,打量蕭韞之一眼,懷疑地道:「你莫不是一夜未歸?」

 蕭韞之嗤了一聲:「一夜未歸,爺去做賊了?」

 「那誰知道呢?」雲莞晃了晃腦袋,啃了一口包子,笑眯眯低聲道:「莫不是去做採花賊了?」

 蕭韞之睨了她一眼,作勢要去敲她腦袋,雲莞動作輕巧地躲開,還不忘對他辦了個鬼臉。

 「小姑娘家家,別亂說話。」

 雲莞撇嘴,蕭韞之道:「用過早膳,帶你去見人,掙大錢。」

 說起掙錢,雲莞的睡意全沒了,精神十足:「好嘞!」

 蕭韞之瞧著她眸光炯然的模樣,不由得笑了。

 陵陽城有一位姓陸的商人,人稱陸爺,專門走的酒水生意,大江南北地走了二十多年,東瀾國內便沒有他不認識的酒樓,各地的風土人情也非常清楚,西江南岸的大部分酒水供應,走的都是他這裡的渠道。

 雲莞如今手裡有千山釀,以後還會有不少酒,若是能與陸爺合作,日後生意必定好做。

 可惜前幾個月,陸爺外出做生意尚未回來,十日之前,才回到陵陽城,通過蕭韞之搭上了陸爺這條線,雲莞來陵陽城,主要見的,還是陸爺。

 用過早膳之後,雲莞一行三人拉著馬車上的酒去找陸爺。

 雖然剛回到陵陽城不久,但商人嗅覺敏銳,陸爺早就聽說太平鎮上新出來一口千山釀,味道比西江酒還要好,短短時間之內,一躍成為陵陽各大酒樓待客的最上乘酒水之選。

 雖然聽說了是個小姑娘釀出來的,但是見到雲莞的時候,還是吃了一驚:「我只聽說,千山釀的主人,是個尚未及笄的小姑娘,沒想到,年紀這般小,不得了不得了,讓老夫刮目相看啊。」

 越是強大的人,隨著年齡的沉澱,身上越是散發出一股溫和的氣質。

 陸爺雖是商人,雲莞見到他的第一眼,卻只覺得對方很是溫和,還帶著一點文人的儒雅氣質。

 還不等雲莞說話,蕭韞之已自在地找了一張椅子坐下來,道:「陸爺少誇她,她啊,就是個見錢眼開的小財迷。」

 雲莞:「……」

 陸爺朗聲一笑:「扶疏公子的朋友,定然不是一般人,坐,雲姑娘請坐。」

 雲莞微微一笑:「陸爺謬讚了。」

 蕭韞之瞧了瞧,含笑道:「確實不是一般人,這世上已鮮少像她這般財迷的小姑娘,陸爺待會可得讓幾分。」

 陸爺:「……」

 雲莞睨過去一眼,不禁莞爾。

 「千山釀的名聲,我早已聽說。」坐下之後,又讓人上茶了,陸爺也沒什麼彎彎繞繞,直接說起了要事:「老夫走南闖北二十多年,不敢說喝遍天下酒,但十之**,定不在話下,千山釀絕對在前十之列。」

 「陸爺見多識廣,能得陸爺這樣的稱讚,是我之幸。」雲莞含笑道。

 「不過,我倒是很好奇,陵陽幾十年出不了一壇新酒,姑娘何處來的酒方,能釀出這樣的好酒。」

 「陵陽好山好水,人傑地靈,釀酒的方法千千萬,若能激發出其中的味道,也是天時地利之幸,不過偶然罷了。」

 陸爺聽到這兒,也知道雲莞不會說出來了,不過他也不在意,笑道:「你這小姑娘,說話機靈,也是,便是你不來找我,我也會著人去找姑娘,千山釀這樣的好生意,誰不想做呢。」

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 雲莞道:「陸爺是行家,我想先聽您的想法。」

 陸爺也不在意,當下道:「我家做了二十多年酒水生意,這條道上的路多……」

 到底是做生意的人,陸爺當下便將各地的酒水買賣的情況,以及如何銷售出去,大約用多長的時間,便能將千山釀成為東瀾國的十大名酒之一與雲莞說了一通。

 最後道:「老夫看好千山釀,只要往外銷,遲早名震東瀾,不過,就看雲姑娘打算如何與我做這樣的生意了。」

 都是生意人,雲莞聽得出來陸爺嘴裡多少真,多少假。

 只是,她將底線守得死,絕不首先開口:「陸爺經驗豐富,您先說,您的底線是多少,這樣咱們才好說接下來合作的事情。」

 「呵呵呵。」陸爺笑了,慢悠悠喝了一口茶:「小姑娘,我不欺負小輩,只看你能接受到何種程度,咱們才好開口。」

 雲莞微微笑:「陸爺有一句話說得我非常認同,這世上,千山釀獨此一份,莫說您有信心,便是我,也相信,日後她定會在東瀾國有不錯的地位,既然陸爺看得起我這個小輩,我也不跟您繞彎子,我跟香滿樓的顧公子,也是這般做做生意,買賣分成,你三我七。」

 話一出口,陸爺愣住了。

 把玩著茶盞的蕭韞之也不由得笑了一聲,饒有興趣地看著兩人談判,只覺得越看雲莞那副小財迷的樣子,越覺得有趣。

 小小年紀的小姑娘,像只小狐狸似的,也不曉得,她那小腦袋,怎的有這樣多的主意。

 驚訝過後,陸爺也不由得笑了:「小姑娘,還從未有人如你這樣與我做生意的。」

 雲莞神色無辜:「這不是陸爺您讓我先亮出底線的么?」

 陸爺:「……」

 第一次的談判,自然沒有談攏。

 這在雲莞的預料之內,跟陸爺這樣的商人合作,她就不指望第一次就能將事情談好,不過,她留了一份策劃書下來,交給了陸爺,只讓他考慮之後再碰頭商量。

 分別之際,雙方非常誠懇,言語之中皆讓各自退讓半步之意。

 蕭韞之笑看雲莞:「小財迷。」

 雲莞輕哼了一聲:「做生意,肯吃虧的都是笨蛋。」

 蕭韞之摸了摸鼻子,雲莞揚了揚下巴,自通道:「等著吧,陸爺會答應的,最多通過別的形勢加些別的利潤進來,跟顧庭一樣,這已是底線了。」

 最主要的是,雲莞能感覺得出來,陸爺對千山釀很是看好。

 「行,爺等著看。」蕭韞之笑道。

 接下來,他又帶雲莞去見了陵陽城幾家酒樓的掌柜。

 陵陽城的酒樓,如今本就有千山釀進去售賣,只是進駐的渠道是這些酒樓跟雲莞買,雲莞此次來的目的,是想跟幾個酒樓達成長期的、穩定的合作。

 經過這段時間試水一般的進貨和售賣情況,雲莞覺得時期已經成熟。

 有蕭韞之和半路碰見非要跟著來的衛寧介紹,這些合作,都毫無意外地達成了。

 半日的時間,雲莞便拿回了不少訂單,甚至還將新酒推銷出去了。

 出門之後,一陣神清氣爽,眼神發亮。

 衛寧拜服得五體投地:「阿莞,你這做生意的手段,跟我爹不遑多讓啊!」

 雲莞微微一笑:「衛公子謬讚啦。」

 「阿莞阿莞,你可還有什麼生意要做,算我一份,我跟你做!」

 話才說完,被蕭韞之一拍腦袋:「搶爺的生意呢。」

 衛寧立刻狗腿地跑過去:「扶疏兄,怎能這樣說!我那是相信你,跟著你做大事!」

 「狗樣子!」蕭韞之笑罵。

 「扶疏兄,你許久不來陵陽城,今日不如去一趟摘花樓?」

 「滾!」蕭韞之一腳踢過去,衛寧嗷嗷叫著跑開。

 雲莞奇怪:「摘花樓是什麼地方?」

 衛寧笑道:「陵陽城唯一的花樓。」

 雲莞聽罷,眼前一亮:「我也去,帶我去帶我去!」

 她表現出極大的興奮,看得蕭韞之先是一愣,而後咬牙道:「你個姑娘家,去什麼青樓!」

 說罷,還將衛寧一把拎起來,丟了出去:「滾回去!」

 雲莞:「……我當然是去做生意的!」

 蕭韞之臉都臭了:「不許去!」

 說罷,直接扯了雲莞的手腕回去客棧了:「回去!」

 「哎哎哎,蕭扶疏你放開我啊!」