第688章 認輸談判(2)

發佈時間: 2022-11-04 07:53:21
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 宋安然說道:「他們沒有資格反對。反正就算他們攔著我們,我們大可以自行其是。一部分糧食供應給兵部,一部分糧食直接衝擊京城糧食市場。我就不信,幾十萬斤糧食砸下去,連個水花都沒有。」

 「姑娘有辦法和兵部做生意?」張治一臉驚奇地問道。

 宋安然笑了起來,「張治,你有膽子替我走一趟兵部,和兵部的堂官們談生意嗎?」

 張治咽了咽口水,顯得格外緊張,「姑娘吩咐,小的赴湯蹈火,在所不辭。」

 「我不需要你赴湯蹈火,我只需要你將生意談下來。」宋安然說道。

 張治連連搖頭,「小的一定不會辜負姑娘的期望。」

 宋安然笑道:「那好。這是兵部的名帖,你收好了。拿著這個名帖,你就能見到兵部堂官,和兵部堂官親自談生意。另外,我給兵部的價格底線,是比市場價低三成。生意上的事情該怎麼談,你比我更清楚,不用我來教你。

 你只需要記住我的底線,爭取更多數量的訂單,明白嗎?另外,這三成的利潤,兵部內部如何分配,你不要插手。就算有人給你送東西,拉攏你,你也不準參與進去。這裡面水深,小心被淹死!」

 「小的明白了,小的絕不會辜負姑娘的期望。另外姑娘的意思,小的也會帶給沈老爺。」

 宋安然點點頭,「你替我去見沈維,好好和沈維說。如果沈維為難,你也不要勉強對方。他能站出來替我們說話,已經很了不起。」

 「小的明白。小的絕不會讓沈老爺為難。」

 張治離開。

 宋安然沉默片刻,突然沖門外叫道:「喜秋,你進來。」

 「姑娘找奴婢,是有事情吩咐嗎?」

 宋安然問道:「我們宋家在東市的那幾個鋪子,現在是什麼情況?」

 「還是老樣子,生意不好不壞,只能說可以維持。」喜秋實話實說。

 宋安然想了想,對喜秋吩咐道:「騰出三個鋪子,改做糧店。十日後,和大糧商們的談判無論有沒有進展,這三個糧鋪都要按時開張營業。」

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 「奴婢明白了,奴婢這就去安排。」

 無論是和大糧商們的談判,還是和兵部的生意談判,都是一場艱巨的任務。

 宋安然躲在幕後,指點江山。張治身為四海商行明面上的當家人,就差點跑斷腿。

 給足了兵部三成利潤后,和兵部的談判就變得極為順利。如果不出意外,元宵節就能開始給兵部供貨。

 至於和大糧商之間的談判,則成了拉鋸戰。宋安然不肯讓步,大糧商們自然也不肯讓步。雙方你來我往,針尖對麥芒,談判進入僵持階段。到最後,幾乎是以一文錢又一文錢的讓利來推進談判。

 宋家在東市的三個糧鋪準時開業。開業頭三天,以比市場價每斤便宜三文錢的價格銷售,來了個實實在在的開門紅。三天時間,就賣出了將近五萬斤糧食。

 此舉實實在在地刺激了大糧商們的神經。三文錢看似不多,可是做糧食生意,尤其是零賣的時候,每斤賺的也就是幾文錢的利潤。宋安然這麼干,純粹是在擾亂市場,衝擊所有糧商們的生意。